波蘭的地處中歐，毗鄰德國，人口3800萬，目前gdp的增長率保持在了4.1%，遠高于歐洲的其他國家，如德國的1.4%、法國英國的1.6%。而這其中私人消費占了4.3%。
波蘭民眾的平均工資，也是在不斷的上漲。與此同時，波蘭的政府致力于提高社會福利，每個月都會向每個有家庭的孩子提供500塊額外的收入。且波蘭人沒有錢存的習慣，這些錢一旦流向了波蘭家庭，他們更傾向于把這些錢花出去，這對于波蘭的市場發(fā)展也是非常有利的。
波蘭整體零售業(yè)的市場規(guī)模達2400億美金。目前波蘭每100筆零售交易中，有9筆在線交易，且保持13.3%的上漲趨勢。
調查數(shù)據顯示，82%的波蘭互聯(lián)網用戶每月都會進行網上的消費，其中50%的消費者會用手機來進行比價。
波蘭消費者進行網上購物的三個最主要的原因：
1、商品的價格更優(yōu)
2、商品的選擇更廣，
3、支持退換貨。
在波蘭的本土電子市場快速發(fā)展的同時，也有23%的波蘭網購消費者開始從一些境外的網站進行消費。吸引他們境外消費的原因，也離不開價格低、選擇大，支持退換貨這三個因素。但境外網購也有三重障礙
1、語言障礙，
2、客服的質量，
3、產品的質量。
allegro作為一個波蘭語的平臺，要求站內上架所有的產品都需要使用波蘭語。并一直致力于提升買家的購物體驗以及賣家的服務質量，有專門的賣家服務團隊來進行跟蹤。針對產品質量問題，allegro建議賣家在上傳產品的時，不要選擇價格太低、質量太差的產品。
allegro的選品和定價策略
波蘭的消費者在過去12個月中網購產品，69%的是服裝以及配飾，占最大比例 ;接下來是鞋子、書籍、音箱制品、化妝品和香水，這些占到了50%以上;緊隨其后的是電子產品、運動服飾等;
那在allegro上，什么樣價格區(qū)間的產品是比較受歡迎?
相關數(shù)據顯示，波蘭人網上購物平均每個月在化妝品和香水方面的花費，平均每個月是35美金;鞋子是59美金;服飾是64美金;針對電子產品，每6個月平均消費在手機、平板電腦上面是154美金;小家電是242美金。
如何吸引波蘭消費者進行更多網購?
1、波蘭的消費者更傾向于包郵這樣的策略。
2、比實體店更低的價格，更快的計算速度等等。
3、更安全的支付方式。
4、更高的產品質量以及更廣的產品選擇。 因為波蘭人接受新鮮事物的能力非常的強，也非常愿意去嘗試這些新鮮事物。所以說如果賣家可以上一些平臺上目前沒有的產品，對消費者有很大的吸引力。
allegro運營操作
allegro平臺目前已經有了20年的歷史，深受波蘭消費者喜愛。從流量規(guī)模來看allegro是波蘭最大的平臺，每個月都有1700萬的固定客戶訪問，80%的消費者認為allegro是他們最喜歡的購物場所，allegro在波蘭的覆蓋率占到了60%以上，但allegro對于國際市場的招商是去年才開始的，目前的國際賣家的數(shù)字還不到1%，所以對于我們中國的賣家來講是一個非常好的機會。
allegro去年是一共賣出了560萬雙鞋，200萬件裙子，120萬部手機，140萬套床上用品。
allegro平臺除了是一個購物平臺，還是波蘭最大的產品搜索引擎，有54%的消費者會使用allegro作為他們搜索產品的引擎。allegro每個月有13億的檢索量，26億的頁面瀏覽量。
客戶在allegro上會從兩個方面來進行搜索，一個是搜索欄，可以搜索關鍵字和有標題等;一個是類目欄，比如說像電子產品、時裝、家具這些，客戶直接可以搜索品類。
相關數(shù)據顯示，有41%的消費者都是通過關鍵詞的搜索，也就是搜索欄;有37%的客戶是使用類目的搜索;有22%的買家，選擇關鍵詞以及類目這兩個合并的搜索。
所以賣家在上傳產品時，一定要把關鍵詞寫得非常的清楚，且產品放在對應的類目里面，不要放錯。
allegro產品的頁面的產品圖片：第1張圖是主圖是白色的背景，所有的圖片都不能包含任何人，文字，任何的logo。圖片的右邊可以看到一些參數(shù)，賣家可以合并，不同的顏色，不同的尺寸進來。
allegro產品描述：具體商品描述是可以圖片加文字的方式介紹，上傳產品的時候需要全部用波蘭語來上傳。在4張圖的左下角，可以看到相關參數(shù)，其中一些是必填的參數(shù)，一些是選填的參數(shù)，參數(shù)的填寫會影響到兩個方面：