2022年5月8日是一年一度的母親節(jié)，每年到了這個(gè)時(shí)候，大家都喜歡用禮物給他們的媽媽、妻子、祖母和其他重要的女性一個(gè)驚喜。這是一年中每個(gè)人都在尋找母親節(jié)創(chuàng)意的時(shí)候，作為電子商務(wù)店主，您可以做一些事情來(lái)幫助您的品牌在這個(gè)特殊的節(jié)日提高銷量。
根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的最新報(bào)告， 2021 年有83% 的美國(guó)消費(fèi)者慶祝母親節(jié)。但更重要的是，人均在母親節(jié)購(gòu)買禮物的支出在逐年增長(zhǎng)，去年達(dá)到220美元的歷史新高。
僅在2021年，母親節(jié)的總支出就飆升至281億美元。如果你認(rèn)為人們只把這些錢花在鮮花和卡片上，那你就錯(cuò)了。
除了帶媽媽出去吃飯或spa外，人們還購(gòu)買衣服和配飾（40%）、珠寶（35%）和書(shū)籍（23%）。
shipsaving整理了一份可操作的母親節(jié)營(yíng)銷技巧清單，這些小建議將最大程度的幫助您的在線商店成長(zhǎng)！
1.創(chuàng)建一個(gè)專門用于母親節(jié)購(gòu)物的頁(yè)面
首先，好好看看你的產(chǎn)品。您可能可以將某些東西定義為母親節(jié)禮物，即使它與假期沒(méi)有直接關(guān)系。幫助訪問(wèn)者瀏覽您的在線商店的一個(gè)好方法是創(chuàng)建一個(gè)專門用于母親節(jié)購(gòu)物的單獨(dú)頁(yè)面。
美國(guó)服裝和配飾零售商kate spade將他們的一系列產(chǎn)品組合在一起。
對(duì)于專門進(jìn)入網(wǎng)站尋找母親節(jié)禮物的訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)專門的頁(yè)面可以讓他們獲得更好的體驗(yàn)。
但是，您不能簡(jiǎn)單地為母親節(jié)禮品購(gòu)物創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面，并期望它僅僅通過(guò)現(xiàn)有的就使您的銷售額飆升。您需要考慮如何推廣頁(yè)面并使其可搜索以推動(dòng)更多銷售。一種常見(jiàn)的做法是在您的在線商店中顯示一個(gè)彈出窗口，將用戶引導(dǎo)到母親節(jié)專欄。
2. 整理終極禮物指南
送禮是一種有益的體驗(yàn)。當(dāng)您看到那個(gè)收禮物的人打開(kāi)禮物時(shí)連上露出的喜悅，那些花費(fèi)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)上的無(wú)數(shù)小時(shí)就會(huì)得到回報(bào)。
隨著母親節(jié)的臨近，您的客戶可能已經(jīng)在尋找母親節(jié)禮物了。要花幾個(gè)小時(shí)尋找禮物，請(qǐng)使用自定義指南幫助他們！禮品指南可以向您的客戶展示完美的產(chǎn)品選擇。
準(zhǔn)備好禮物指南后，請(qǐng)確保與觀眾分享。在您的社交媒體帳戶上發(fā)布或發(fā)送到他們的收件箱。
3. 在pinterest上創(chuàng)建一個(gè)主題板
pinterest上有4.31億活躍用戶，超過(guò)77% 的用戶每周在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)新品牌或產(chǎn)品。
pinterest作為一個(gè)“視覺(jué)搜索引擎”，人們用它來(lái)為他們的 diy 項(xiàng)目、家居改造或母親節(jié)等節(jié)日的禮物購(gòu)物獲取靈感。
pinterest 用戶通過(guò)每個(gè)圖釘?shù)奈?lái)評(píng)估搜索結(jié)果。優(yōu)先上傳視覺(jué)上突出的內(nèi)容，您的訪問(wèn)者會(huì)更加關(guān)注您的產(chǎn)品。這意味著您需要使用高質(zhì)量的圖像，并且按照主題和配色將他們組合在一起，您的版面越吸引人，越容易獲得更高的點(diǎn)擊率。
4.提供免費(fèi)贈(zèng)品
舉辦贈(zèng)品活動(dòng)是在母親節(jié)增加銷售額同時(shí)提高品牌知名度的另一種好方法。
贈(zèng)品是一種限時(shí)促銷活動(dòng)，您可以根據(jù)一組預(yù)定義的規(guī)則向一位或多位幸運(yùn)參與者提供獎(jiǎng)品。
如果您希望您的客戶在母親節(jié)之前參與并圍繞您的品牌引起轟動(dòng)，請(qǐng)讓您的獎(jiǎng)品真正有價(jià)值。另外，參與獲得贈(zèng)品活動(dòng)也應(yīng)該降低入門門檻。換句話說(shuō)，不要讓人們回答20個(gè)問(wèn)題的調(diào)查來(lái)贏得$5 優(yōu)惠券。
5. 促進(jìn)部分母親節(jié)產(chǎn)品免運(yùn)費(fèi)
額外的運(yùn)費(fèi)通常是客戶放棄購(gòu)物車的原因?；蛘?，將近90%的消費(fèi)者表示免費(fèi)運(yùn)送是在線購(gòu)物的第一大誘因。超過(guò)93%的在線賣家認(rèn)為他們會(huì)在免費(fèi)送貨的商家購(gòu)買購(gòu)買更多產(chǎn)品。
分享免費(fèi)送貨促銷活動(dòng)——這是為您的受眾提供具有額外價(jià)值的產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。由于您的網(wǎng)站可能會(huì)在母親節(jié)之前獲得更多的訪問(wèn)者，因此您希望為這些訪問(wèn)者提供額外的停留和購(gòu)物的理由。
寫(xiě)在最后
母親節(jié)是全世界重要的商業(yè)節(jié)日。因此，盡早計(jì)劃您的活動(dòng)——不僅要吸引新客戶，還要留住現(xiàn)有客戶。
要了解哪種母親節(jié)營(yíng)銷策略最適合您的品牌，請(qǐng)嘗試幾種不同的技術(shù)并衡量您的結(jié)果。使用主題設(shè)計(jì)重新設(shè)計(jì)您的主頁(yè)，創(chuàng)建引人注目的禮品指南，或?qū)Ｗ⒂谟行У拇黉N活動(dòng)。
最重要的是，將此特殊場(chǎng)合視為發(fā)展您的在線商店的機(jī)會(huì)。母親節(jié)對(duì)于任何電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
來(lái)源：shipsaving小犀牛